Lisäksi sparrailen tai konsultoin mielelläni kanssasi haluamistasi teemoista. Ne voivat olla yhtä hyvin myynnin ja markkinoinnin yhteispelin kirkastaminen, inbound-liidimarkkinoinnin käynnistäminen tai vaikkapa oikeiden markkinointiteknologioiden valinta.
Monista aiheista olenkin kirjannut konkreettisia esimerkkejä blogiini, joten saatat sieltä löytää hyvinkin inspiraatiota ja tarttumapintaa oman markkinointisi kehittämiseen.
Jalat käy, mutta maisema ei vaihdu? Markkinonnissa on kiirettä, mutta tulokset ovat tulkinnanvaraisia? Ei hätää, tilanne on tyypillinen ja korjattavissa.
Myynnin ja markkinoinnin yhteispelin kirkastaminen
B2B yrityksissä keskeisintä on varmistaa myynnin ja markkinoinnin jouheva yhteispeli, sillä kasvusi rakentuu tämän yhteistyön varaan! Aihe on mielestäni niin tärkeä, että olen koonnut ajatuksiani myynnin ja markkinoinnin yhteispelistä myös blogiini.
Minulla on luottavainen olo tiimisi puolesta silloin, kun yhdessä olemme saaneet rönsyt karsittua, uudet rutiinit löytävät paikkansa ja markkinointi ja myynti tekevät rinnan töitä.
Markkinoinnin strategia johdetaan yrityksesi liiketoimintastrategiasta. Sen tehtävä on varmistaa, että kaikki markkinoinnin resurssit hyödynnetään liiketoimintasi tavoitteita tukevalla tavalla.
Markkinointistrategia voi sisältää esimerkiksi tämänkaltaisia näkökulmia:
Lähestyn strategian jalkautusta aina jonkinlaisen funnelin kautta. Funnel antaa tekemiselle raamit ja ryhtiä, ja se kuvaa löyhästi asiakkaan ostopolkua., Polun eri vaiheissa purevat erilaiset markkinointitoimenpiteet.
Erityisesti B2B markkinoinnissa jalkautussuunnitelma tyypillisesti sisältää seuraavanlaisia aiheita:
Yrityksesti lähtötilanteesta, oman tiimisi valmiuksista ja liiketoimintasi haasteellisuudesta riippuen markkinointistrategian työstämiseen varaan n. 30-40 tuntia aikaa.
Vedin hiljattain eräälle myynnin ja markkinoinnin tiimille yhteisen workshop-päivän, jossa määrittelimme porukalla yhteisiä suuntaviivoja, tavoitteita ja toiveita. Kysyin osallistujilta, mikä on heidän mielestään markkinoinnin tärkein tehtävä. Post-it lapuille löytyi asioita laidasta laitaan, mutta yksi vastaus toistui jokaisen osallistujan...
Olen saanut työurani varrella työskennellä vuosia rinta-rinnan myynnin ammattilaisten kanssa ja siksi liputan mielelläni myynnin ja markkinoinnin yhteistyön puolesta. Ajatus otetaan aina hyvin vastaan, ja harvalla on tämän parivaljakon yhteistyön tärkeydestä vastaansanomista. Silti käytännössä arkinen yhteistyö usein unohtuu ja markkinointi löytyy...
Rakastan markkinoinnin suppilo (tai funnel) -ajattelua. Perustan oikeastaan aina markkinointisuunnitelmani jonkinlaiseen funneliin. Funnelin tasojen nimillä tai määritelmillä ei mielestäni ole mitään merkitystä, vaan kyse on enemmän ajattelumallista. Käyttäjän täytyy ensin olla tietoinen, jotta voi kiinnostua, jotta voi konvertoitua, jotta voi...