Vedin hiljattain eräälle myynnin ja markkinoinnin tiimille yhteisen workshop-päivän, jossa määrittelimme porukalla yhteisiä suuntaviivoja, tavoitteita ja toiveita. Kysyin osallistujilta, mikä on heidän mielestään markkinoinnin tärkein tehtävä. Post-it lapuille löytyi asioita laidasta laitaan, mutta yksi vastaus toistui jokaisen osallistujan...
Olen saanut työurani varrella työskennellä vuosia rinta-rinnan myynnin ammattilaisten kanssa ja siksi liputan mielelläni myynnin ja markkinoinnin yhteistyön puolesta. Ajatus otetaan aina hyvin vastaan, ja harvalla on tämän parivaljakon yhteistyön tärkeydestä vastaansanomista. Silti käytännössä arkinen yhteistyö usein unohtuu ja markkinointi löytyy...
Rakastan markkinoinnin suppilo (tai funnel) -ajattelua. Perustan oikeastaan aina markkinointisuunnitelmani jonkinlaiseen funneliin. Funnelin tasojen nimillä tai määritelmillä ei mielestäni ole mitään merkitystä, vaan kyse on enemmän ajattelumallista. Käyttäjän täytyy ensin olla tietoinen, jotta voi kiinnostua, jotta voi konvertoitua, jotta voi...
Olen aina rakastanut dataa ja testaamista. Toki pitkä kokemus tuo varmuutta ja päätöksiä tulee tehtyä ilman dataakin, mutta aina jos suinkin on mahdollista ja järkevää, laitan A/B testin pystyyn ja seuraan miten erilaiset versiot toimivat. Testaaminen on arkipäivää digikehityksessä, mutta jostain syystä ei edelleenkään kovin yleistä mainonnassa....
Markkinoinnissa vilisee mittareita. On klikkausprosentti, klikkihinta, impressiot, asiakkuuden elinkaaren arvo, asiakashankintahinta, latausmäärät, myynti, konversioprosentti, liidien määrä, liidien hankintahinta ja niin edelleen. Lista on loputon, mutta mistä tietää, mikä on mittaamisen arvoista ja mitkä näistä ovat rapotoimisen arvoisia?
Koin hiljattain vahvan onnistumisen tunteen, kun erään asiakkaani kanssa onnistuimme löytämään mallin, miten markkinointi saadaan johtoryhmään ja osaksi liiketoimintastrategiaa. Jo vähänkään mikroyritystä suuremmissa yrityksissä näkee valtavasti markkinoinnin malleja, jossa markkinointi on tukifunktion roolissa tuottamassa myynnin ja/tai...
Strateginen markkinointi vaatii kirkastetun kilpailuedun. Kirkas ja vahva kilpailuetu on koko markkinoinstrategian yksi keskeisimmistä elementeistä. Sen varaan voi perustaa oikeastaan kaikki markkinointiviestinnän keskeisimmät osa-alueet, kuten brändipositio, segmentointi, ydinviesti ja asiakaslupaus jne..
Sain hiljattain kunnian osallistua Aava & Bangin järjestämään webinaariin jossa keskustelimme milloin markkinointia kannattaa ulkoistaa ja milloin panostaa ulkoiseen tiimiin. Palaan vielä hieman syvällisemmin keskustelussa sivuttuun markkinoinnin ulkoistamisen nelikenttään. Nelikenttä on hyvä työkalu hahmottamaan eri markkinoinnin toimintojen...
